Posts tonen met het label Inspiratie. Alle posts tonen
Posts tonen met het label Inspiratie. Alle posts tonen

10 februari 2010

De pitch van Don Draper

De laatste weken ben ik in de ban van de serie Mad Men. In eerste instantie sprak de serie me niet aan, maar na veel aandringen van echte tv-kenners ben ik ook om. Jaren 60, overspel, veel drank en sigaretten en een scherpe blik op de reclame en saleswereld. Vooral de scherpe dialogen en blik achter de schermen van het blufferige zakendoen zijn lekker.

De mooiste scene uit seizoen 1 is ongetwijfeld de salespitch van creatief directeur Don Draper over een nieuwe diaprojector van Kodak. Daar kunnen de meeste presentatoren nog wat van leren. Niks geen Powerpoint. Krachtige beelden ondersteunt door een verhaal met emotie.

Kijk hier de High Resolutie versie.

16 december 2009

Inspiratie voor 2010

Soms is het lekker om jezelf te laten inspireren. Ik ga vaak een paar uur mijn favoriete blogs lezen (volgens mijn Bloglines staan er nog 13.585 items klaar voor mij om te lezen) en dan krijg ik weer zelf ideeën.

Seth Godin heeft met een groot aantal andere bloggers een gratis e-book samengesteld met inspiratiemateriaal voor jou. Voor de kerstdagen en daarna. Korte stukjes, mooie boodschappen en prettige opmaak.

Haal dit mooie e-book What matters Now nu gratis op.

10 december 2009

Beloningen werken niet

Een prima presentatie van Daniel Pink uit de goeden schatkamer van Presentaties die Ted heet. Het zet de ideeën van motivatie en gebruik van incentives op zijn kop. Misschien leuke input voor alle banken in de wereld met hun overspannen bonusbeleid


08 december 2009

Innovatie in je zakelijke model

Als muziekindustrie hot shot heb je jarenlang van de vette marges kunnen leven van opbrengsten van obsceen dure CD's. Die tijden liggen natuurlijk al lang in het verre verleden. Maar van innovatie in de muziekindustrie is bij de grote jongens nog weinig te merken. Dus tijd voor Business model innovation. Bekijk de onderstaande uitstekende presentatie hoe het ook kan:



Via.

23 november 2009

De bron van creativiteit volgens Cleese

John Cleese is de laatste jaren actief als management- en creativiteitsgoeroe. Hij heeft natuurlijk veel films, boeken en trainingsvideo's op zijn naam staan (wie heeft niet ooit een Cleese-film gezien tijdens een training) maar zijn presentaties vind ik altijd erg de moeite waard. Droge humor en een scherpe boodschap gaan fijn samen.

De volgende presentatie is opgenomen tijdens het Creativity World forum in Belgie, en gaat over de oorsprong van creatieve ideeën.


01 juli 2009

Presenteren kan op veel manieren

Uiteraard kennen jullie de geweldige site van TED. Een rijke schatkamer aan presentaties, waar je als professional veel inspiratie kan opdoen voor je eigen presentatie-vaardigheden. Garr Reynolds heeft een mooie lijst op zijn blog gezet, van voorbeelden van mensen op TED, elk met een eigen manier van presenteren:

Presenting fully naked, no slides, no script Sir Ken Robinson: Do schools kill creativity? Sir Ken knows what he wants to say and usually has 2-3 key points in mind, but he does not read a script or use notes. He makes good use of humor and story to illustrate his points.

Presenting with highly visual slides in the PZ style
Seth Godin: Why tribes, not money or factories, will change the world. Seth uses many, large colorful slides in his talks but the slides have very little (if any) text. Seth is out front totally engaged.

Presenting with slides kind of like Al Gore
Al Gore: 15 ways to avert a climate crisis. Al Gore became an engaging presenter with the aid of simple, high-impact visuals that helped him tell the story and give evidence supporting his content.

Using a prepared script from the lectern (no slides)
Isabel Allende: Tales of passion. In general, I do not recommend reading a speech at such a conference, but if you do read, do it in a way that is engaging as demonstrated by Isabel Allende.

Using a prepared script from the lectern (with slides/video)
Sylvia Earle (TED Prize winner 2009). Although Dr. Earle was using a script, she knew her material so well that it felt natural and the pacing was almost perfect with the visuals.

Presenting well in spite of superfluous, cruddy bulleted slides
Tony Robbins: Why we do what we do. Tony Robbins speaks for a living, and while I do not recommend swearing from the stage, Tony was able to engage a rather skeptical audience at TED in spite of poor visuals. Watch the presentation to see how.

Presenting in a way that makes an amazing connection with the audience
Jill Bolte Taylor: My stroke of insight. Dr. Taylor uses some slides and one prop (an actual human brain), but mainly she lets her emotions out and tells her story in an honest, sincere way. Amazing.

Presenting data with slides to tell meaningful stories
Hans Rosling: Debunking third-world myths with the best stats you've ever seen. Who says data is boring? Data is like notes on a page, says Dr. Rosling, it's up to the presenter (the conductor) to bring the data (music) alive for the people.

Presenting in sync with many, many slides Larry Lessig: How creativity is being strangled by the law. Who says you can't speak well to 200 PowerPoint/Keynote slides? No one does it like Prof. Lessig.

Presenting from the piano, the stage, & within the audience
Benjamin Zander: Classical music with shining eyes. What can I say? If you present with even half the conviction and passion of the great Benjamin Zander, conductor of the Bo


Als je Garr zelf aan het werk wil zien kan je onder andere hier een presentatie van hem bekijken.

25 juni 2009

Herinneringen aan een schoenenwinkel

In de New York Times ben ik een mooi stuk tegengekomen van Ben Stein, die schrijft over zijn herinneringen als schoenenverkoper.

Hij vat het verkoopvak mooi samen:

"Sales — when done right — is more than a job. It is an art. It is a high-wire act. It is, as Arthur Miller immortally said, being out there “on a smile and a shoe shine.” It is learning the product you are selling, learning it so well that you can describe it while doing a pirouette of smiles for the customer and talking about the latest football scores. It is knowing human nature so well that you can align the attributes of your product or service cleanly with the needs and wants of your customers."

Lees het hele stuk hier.


Via.

09 juni 2009

Belangrijkste factor van succes

Een korte, maar prettige video van Joachim de Posada op TED, waarin hij verteld over een onderzoek bij kinderen over de kracht van uitstel van beloning. De laatste minuut heeft een tip voor salesmensen ingebakken.




Hier is een link naar de video op de site van TED.

05 mei 2009

Een beetje peper in die salesmeeting

Hoe duf en ongeïnspireerd was jouw laatste salesmeeting? De pipeline van de komende 6 maanden doornemen? Nieuwe projecten en potentials bespreken? Beetje blackberryien?

Het kan natuurlijk beter. Het onderstaande fragment is uit het RTL programma Een Hollands Biertje in Afrika. Je ziet een manager van een bierbrouwerij in Congo zijn troepen toespreken.


10 april 2009

Je passie vinden is belangrijker dan ergens goed in zijn

Een van de betere presentaties op TED is van Sir Ken Robinson, waar ik eerder aandacht aan heb besteed.

Hieronder zie je een nieuwe presentatie van hem, opnieuw over onderwijs, creativiteit en groei van mensen. Een verhaal van 40 minuten zonder slides of ondersteuning. Gewoon sterke voorbeelden, anekdotes en humor.


09 april 2009

Off the record

Wat doe je als je te weinig tijd hebt om je eigen blog echt goed bij te houden? Gewoon nog een blog beginnen natuurlijk.

Sinds een paar dagen is Harro's off the record in de lucht. Een verzamelbak van alles wat ik op mijn digitale rondreizen tegen kom en mij als verkoper, ondernemer, marketeer en netwerker inspireert, interesseert, laat lachen, ideeën geeft of ontroert.

Filmpjes, foto's, quotes, links en verhalen. You name it.

Site is hier te vinden, RSS-feed hier.

26 maart 2009

11 maart 2009

Het begrijpen van comics

Op een bijna strip-achtige manier verteld Scott McCloud over strips. Alhoewel ik zelf geen fan ben van de getekende kinderpulp, sprak de presentatie mij zeer aan. Een zeer visuele manier van vertellen, met uitstekende ondersteunde beelden.



De presentatie is hier in hoge resolutie ook te bekijken.

02 maart 2009

Over een cool visitekaartje gesproken

Wow, na al diverse malen aandacht aan bijzondere visitekaartjes te hebben besteed, heb ik een nieuwe nummer 1. Enkele medewerkers die bij het management of PR van LEGO werken krijgen een eigen figuurtje, gemodelleerd naar hun eigen uiterlijk met contactgegevens.

Weer een reden om eens te polsen of ze nog een goede salestrainer zoeken bij LEGO (de andere reden in natuurlijk dat je korting krijgt op alle producten...)




Via

10 februari 2009

De wereld veranderen als filantroop

Miljardair, nerd-for-life, extreem intelligent, filantroop. Bill Gates is het allemaal. Maar een goed spreker zou je niet zo snel achter hem zoeken. Toch zijn de 18 minuten tijdens TED van Gates nu al geruchtmakend. Hij zou een zwerm malaria muggen hebben losgelaten op zijn publiek, om een punt te maken. En sterker beeld kan je volgens mij niet neer zetten (alhoewel ik echt geen muggen heb gezien, die zijn het potje zijn gekomen). Tevens meteen een goede grap en veel publiciteit.

Mijn punt is dat Gates, ondanks zijn nerdyness, gewoon een puike presentatie neerzet. To the point, grappig, zonder franje en goed opgebouwd.



Een hoge resolutie versie van deze presentatie is hier te vinden.

19 januari 2009

Creatief mailen en verrassen

Als ik klanten adviseer bij het maken van een mailing komt altijd de vraag naar voren: hoe ga je de ontvanger verrassen? Een impact maken met een briefje met alleen tekst is tegenwoordig vrijwel onmogelijk. Dit soort brieven belanden ongelezen in het ronde archief. Vandaar dat ik een collectie creatieve ideeën heb samengesteld ter inspiratie en vermaak. Verrassen is ook een vak.

Creatieve Mailings Creative Mailings
View SlideShare presentation or Upload your own.

Druk op "Full screen" voor het beste resultaat.

05 januari 2009

Sales voornemens in tijden van rampspoed

Wat is de start van een verkoopjaar, zonder goede voornemens?

Laat ik beginnen met de lijst van afgelopen jaar. Tot mijn geluk zie ik dat ik een hoop voornemens heb omgezet in daden. Blijven nog genoeg punten over.

Maar voor een jaar dat al staat aangekondigd als het slechtste economische jaar van de afgelopen 50 jaar, heb ik een nieuwe lijst gemaakt.

Voornemens voor een "economisch rampjaar":

  • Elke dag een stap harder werken dan de concurrent
  • Mijn aandacht naar buiten richten (klanten) en niet naar binnen (intern geneuzel)
  • Mijn klanten helpen als ze het economisch moeilijk helpen - als de markten weer aantrekken heb je zakelijke vrienden voor het leven gemaakt
  • De recessie is gelul in de pers, ik trek mijn eigen plan
  • Juist extra investeren in mensen die klanten helpen (en niet die helpdesk wegsnijden om kosten te besparen)
  • Mijn targets niet naar beneden bijstellen (de makkelijke weg)
  • Gewoon mijn targets halen, zonder margeverlies
  • Fuck de kredietcrisis
  • Minder negatief ouwehoeren in de kroeg, maar beter netwerken door leads weg te geven en netwerkcontacten te helpen
  • Anderen uit de put praten die getroffen zijn door het recessie-gevoel
  • Originele acties en ideeën bedenken om kosten te besparen voor mijn klanten
  • Artikelen en boeken lezen die juist de recessie als kans zien (Lees bijvoorbeeld Arno's e-book)
  • De azijnpissers, zwartkijkers, doomdenkers, jankmuilers, grafkletsers links laten liggen (ik heb het te druk met mijn klanten)
  • Ik ben niet afhankelijk van de economische conjuctuur om succesvol te zijn
  • Dubbelfuck de kredietcrisis
  • Besparen op eigen luxe, niet besparen op luxe voor mijn klanten
  • Ik ga het beste salesjaar ooit halen dit jaar
  • Een jaar lang kijk ik eens niet naar de stand van de AEX
  • Ik verwacht van mijn collega's elke maand een goed idee om meer business, nieuwe klanten en hogere marges te realiseren. Ik verwacht dit van mezelf elke week
  • Ik geloof in de maakbaarheid van mijn eigen salessucces

01 januari 2009

Mijn quote en voornemen voor 2009

De onderstaande quote kwam ik tegen eind 2008 en heeft me echt aan het denken gezet. Het is mijn quote en voornemen voor 2009.

"There’s a common misunderstanding among all the human beings who have ever been born on the earth that the best way to live is to try to avoid pain and just try to get comfortable. You can see this even in insects and animals and birds. All of us are the same.


A much more interesting, kind, adventurous, and joyful approach to life is to begin to develop our curiosity, not caring whether the object of our inquisitiveness is bitter or sweet. To lead a life that goes beyond pettiness and prejudice and always wanting to make sure that everything turns out on our own terms, to lead a more passionate, full, and delightful life than that, we must realize that we can endure a lot of pain and pleasure for the sake of finding out who we are and what this world is, how we tick and how our world ticks, how the whole thing just is."


Pema Chodron (via psychotherapy)

16 december 2008

40 speeches aan een stuk

Soms heb je inspiratie nodig, en dan kan een puike speech je uit het dal helpen. Dat betekent meteen dat 40 speeches aan een stuk gemonteerd je uit het diepste dal zullen halen. Prachtig gedaan en natuurlijk voor alle movie buffs: ken je alle 40 films?

10 december 2008

Spelen is goed voor je

De voedingsbodem van creativiteit is spelen. Als je stopt met spelen in je werk, droogt er een belangrijke bron van innovatie op. Tim Brown verteld in een prettige presentatie van 25 minuten over de sterke verbindingen tussen spelen en creativiteit.



Voor mensen met browers die niet werken, hier is link naar de presentatie op de site van TED.