Verkopen begint pas na de opdracht

Na een lange periode van contact maken, verkennende gesprekken, aanbiedingen maken en onderhandelen is eindelijk de kogel door de kerk: je krijgt een eerste bestelling van een nieuwe klant. Er was zware concurrentie en je hebt alles uit de kast moeten trekken om de klant over de streep te trekken.

Het is nu tijd om de opdracht correct en volgens afspraak uit te voeren en de basis te leggen voor een samenwerking op langere termijn. Maar hoe kan je ervoor zorgen dat de klant een volgende keer weer voor jou gaat kiezen?

Een goede stap hiervoor is het inplannen van een evaluatiegesprek.Lees mijn artikel De order is binnen en nu, wat ik over dit onderwerp hebben geschreven voor Tips en Advies Verkoop.