De jiujitsu onderhandelaars

De gouden regel van onderhandelen is: streef naar een win-win situatie. Maar niet iedereen heeft de behoefte om te spelen volgens de regels. Soms worden er ordinaire trucs gebruikt om tot een zo goed mogelijk deal voor zichzelf te komen. En meestal stelt de andere partij je in de gelegenheid om een truc uit te halen. Dus wie alle trucs kent, kan ze ook voorkomen.

Dat je het beste met de beslisser praat tijdens een belangrijke onderhandeling mag duidelijk zijn. Dat kan veel geld en gezichtsverlies besparen. De column De jiujitsu onderhandelaars verteld het onderhandelingsverhaal van twee Rotterdammers met twee Japanners. Wie haalt er een vieze truc uit? Gebaseerd op waar gebeurde feiten.

Lees de column of download de PDF.

Deze week ook verschenen op verkopersonline.