Hoe kom je aan referenties via je bestaande klanten

Mond op mond reclame. De gouden formule om aan nieuwe klanten te komen. Maar hoe regel je dat bestaande klanten je aanbevelen bij hun relaties. Je kunt natuurlijk afwachten of direct als je een eerste deal sluit een stapel visitekaartjes achter laten met de vraag of de klant deze wil rondstrooien in zijn kennissenkring. Beide vind ik niks. Ik zit ergens tussenin. Een klein artikel Goede referenties krijgen kost tijd heb ik over dit onderwerp recent geschreven voor Tips en advies Verkoop. Het artikel is hier te downloaden als PDF.