100% scoringskans

Luitenant Miller van het Amerikaanse leger heeft de taak om nieuwe recruten te informeren over de mogelijkheden om zich te verzekeren. In het verleden was vooral de extra uitgebreide nabestaandenverzekering een erg impopulaire verzekering, want deze is erg kostbaar. De nieuwe baas van de Luitenant, kapitein Smith, viel het op dat alle rekruten die een gesprek met Luitenant Miller hebben gevoerd, het meest uitgebreide verzekeringspakket verkiezen. Dit was ongehoord, maar blijkbaar heeft deze luitenant zo'n goed verkoopverhaal, dat kapitein Smith erg nieuwgierig is geworden.

Bij de eerst volgende gelegenheid dat de luitenant een groep rekruten toespreekt over de verzekeringen van het Amerikaanse leger, zorgt de kapitein dat hij aanwezig is en valt midden in het verhaal van de luitenant. "Als je een standaard verzekeringspolis neemt en je sneuvelt tijdens actieve dienst, moet de regering $8.000,- uitkeren aan je nabestaanden. Maar met een uitgebreide nabestaandenverzekering moet de regering in het zelfde geval $250.000,- uitkeren." "Maar dat is toch een hele dure verzekering", roept een van de rekruten. "Dat klopt", antwoordt de luitenant "Maar welke groep zal de regering als eerste naar het front sturen?"

Gelezen in het boek Sales Autopsy van Dan Seidman.