Offertes van de lopende band

Een verkoper komt juichend terug op kantoor en heeft een bijna-opdracht in de wacht gesleept. Na urenlange calculaties, literaire hoogstandjes met stapels bijlagen gaat een offerte als boekwerk richting klant. Twee weken later volgt het oordeel: "We hebben toch gekozen voor een ander.”

Er gaan veel zaken mis bij het aannemen en uitwerken van offertes. In mijn nieuwe artikel De offertefabriek ga ik dieper op deze zaken in en beschrijf ik de belangrijkste valkuilen.

Vandaag verschenen op Verkopersonline en direct te downloaden als PDF.