Laat de folder maar in de tas zitten

Elke achterbak van de auto van de verkoper is ermee gevuld: stapels brochures, folders en technische documentatie. Groot logo voorop, mooie foto van het eigen pand met alle medewerkers zwaaiend ervoor, geschiedenis van de firma, voorwoord door de directeur enzovoort. Toch worden deze brochures door veel verkopers nog steeds graag gebruikt tijdens een verkoopgesprek met potentiële klanten. Maar heeft de klant daar eigenlijk wel wat aan?

Je kan een artikel wat ik recent heb geschreven over dit onderwerp downloaden als PDF. Dit artikel is recent verschenen in Tips en Advies Verkoop.