De mooiste scene uit seizoen 1 is ongetwijfeld de salespitch van creatief directeur Don Draper over een nieuwe diaprojector van Kodak. Daar kunnen de meeste presentatoren nog wat van leren. Niks geen Powerpoint. Krachtige beelden ondersteunt door een verhaal met emotie.
Kijk hier de High Resolutie versie.
Ik woon in het Centraalland, gelegen tussen Noord- en Zuidland. Ik ga naar Noordland naar een winkel en koop een appel, die 10 cent kost. Ik betaal met een Noordland-Euro en krijg als wisselgeld een Zuidland-Euro.
Dan steek ik de grens over en bezoek een winkel in Zuidland, waar ik een ei koop, die ook 10 cent kost. Hier betaal ik met Zuidland-Euro en krijg een Noordland-Euro als wisselgeld.
Als ik thuis kom heb ik een appel en een ei, die mij klaarblijkelijk niets hebben gekost. En de winkeliers in Noord- en Zuidland hebben beide 10 cent verdiend.
Wie heeft er betaald voor de Appel en het ei?
Bron
AdweekMedia heeft een verkiezing van de beste commercial van de 2000's. Er is een versie van spots die tijdens de Superbowl zijn uitgezonden en spots die niet tijdens de Superbowl zijn uitgezonden.
Mijn favoriet is winnaar in de laatste categorie. Carousel van Philips.
Van deze commercial bestaat ook een 'making off.'
Seth Godin heeft met een groot aantal andere bloggers een gratis e-book samengesteld met inspiratiemateriaal voor jou. Voor de kerstdagen en daarna. Korte stukjes, mooie boodschappen en prettige opmaak.
Haal dit mooie e-book What matters Now nu gratis op.
Al vaker heb ik dit soort heerlijke filmpjes laten zien, over geweldige telefoontoestellen. Deze is weer prachtig uitgevoerd, de Xphone:
Kijk ook nog eens naar de super Iphone van Conan O''Brien en de Sumsing Turbo 3000Xi van Jensen.
Een prima presentatie van Daniel Pink uit de goeden schatkamer van Presentaties die Ted heet. Het zet de ideeën van motivatie en gebruik van incentives op zijn kop. Misschien leuke input voor alle banken in de wereld met hun overspannen bonusbeleid
De volgende dag komt ze terug en ruilt de ring voor een exemplaar van 200 euro.
Ze loopt de winkel uit en de verkoopster roept haar: "Hey, die ring is 100 euro duurder, u moet nog 100 euro bijbetalen!"
"Hoezo?" roept de mevrouw. "Ik heb je gisteren 100 euro betaald en heb je net een ring ter waarde van 100 euro gegeven."
En ze verlaat de winkel, de verkoopster met stomheid geslagen achterlatend.
Als muziekindustrie hot shot heb je jarenlang van de vette marges kunnen leven van opbrengsten van obsceen dure CD's. Die tijden liggen natuurlijk al lang in het verre verleden. Maar van innovatie in de muziekindustrie is bij de grote jongens nog weinig te merken. Dus tijd voor Business model innovation. Bekijk de onderstaande uitstekende presentatie hoe het ook kan:
Ik vind dit mooi. Om een ster te verdienen moet je als ambitieuze kok elke dag scherp zijn en een topprestatie leveren. Ook op die regenachtige dinsdagavond, als je toevallig migraine hebt en toch een verrassingsmenu tot in de puntjes moet prepareren met je team. Zelfs als er slechts enkele gasten zijn. Altijd.
Want iedere dag kan er een recensent van Michelin in je restaurant zitten. Iedere dag hangt een goede of slechte beoordeling als een Damocles-zwaard boven je.
Maar daar doe je het niet voor. Iedere gast is namelijk een recensent. Iedere gang voor iedere gast moet iedere dag perfect zijn, als je de ambitie hebt een sterrentent te willen zijn. Hoor ik hier een parallel met ons verkoopvak?
Stel dat er jaarlijks een Michelingids voor verkopers zou verschijnen. Dat iedere verkoper minstens een keer per jaar een recensent tegenover zich heeft, die beoordeeld of jij als verkoper een of meer sterren verdient. En dat je inkomen en reputatie mede hier vanaf hangt. Hoe zou je dan in je werk zitten?
Net als een ambitieuze topkok, moet een topverkoper uit iedere contactmoment het maximale halen. Niet om een goede beoordeling te krijgen, maar uit een intrinsieke motivatie iedere commerciële actie tot perfectie te willen kneden.
Klanten eten graag in toptenten, omdat de chef en zijn team die toppresentatie iedere dag leveren. Met welke verkoper zouden jouw klanten het liefste zaken doen?
De bekende bloemist Max Schling plaatste in de New York Times een advertentie, waarvan de tekst geheel in steno was geschreven. Omdat een hoop zakenmensen erg nieuwsgierig waren naar wat er stond, lieten velen de advertentie vertalen door hun secretaresse.
En wat stond er? Wel, het volgende:
"The love of flowers is really the best teacher of how to grow and understand them."
De advertentie was dus eigenlijk gericht op de secretaresses van alle zakenmensen, dat ze aan Bloemist Max Schling moesten denken als hun baas bloemen wilde laten bezorgen bij hun vrouw.
Een verbluffend staaltje gerichte marketing.
Deze anekdote is opgetekend door Max zelf in zijn boek Everyman's Garden in 1935.
Bron
|
