Gratis kerstboom van Apple

"Ga je ook voor een nieuwe iPhone" was de vraag aan een kennis van mij. Hij keek even schuin omhoog. Hij vertelde dat hij geen Apple producten meer wil kopen. "Ze worden een te machtig bedrijf en ik kies altijd voor de underdog, dus ook geen Google Android. Ik ga voor een Windows Mobile 7 denk ik."

Ik liet deze woorden even op me inwerken. Anno 2011 is Microsoft voor hem de underdog geworden en Apple en Google beiden een fout 'evil empire' conglomeraat. Times change, markets change, people change. Apple als waardevolste bedrijf ter wereld.

Ik ben ook een beetje Apple-moe aan het worden. Niet dat ik mijn Iphone aan de wilgen heb gehangen. Apple maakt mooie, intuïtieve producten en je betaald na aanschaf voor alle goodies. Dat weet je. "Give de christmas tree for free, and screw them with the lights" brengt Apple in optima forma in de praktijk.

In de afgelopen jaar heb ik weer een twintigtal presentaties moeten uitzitten. De meeste presentaties leden uiteraard aan het death-by-powerpoint-syndroom, daar niet van. Dat weet je. Erger is dat van alle verkoop-, marketing- en empowermentpresentaties 18 van de 20 Apple als belangrijkste voorbeeld gebruiken. Apple hoe je producten moet ontwikkelen. Apple hoe je klanten moet binden. Apple hoe je PR moet bedrijven. Apple, Apple Apple.

Als ik in deze presentatiezaaltjes rondkijk zie ik gemiddeld 50 MKB-ondernemers en ZZP'ers zitten, met een ieder hun eigen handeltje. Allemaal met de eigen sores en uitdagingen. En allemaal klappen ze beleefd als duidelijk is gemaakt hoe goed Apple het wel niet aanpakt volgens de presentator. Ik word er er beetje moe van.

Als de zaal is gevuld met MKB-ers en ZZP'ers wil ik voorbeelden horen van succesvolle acties en ideeën van MKB-ers en ZZP'ers. In ieder geval tips die enigszins potentieel uitvoerbaar zijn voor de doelgroep in de zaal. De kloof tussen het marketingbeleid van Apple en Technische groothandel Jansen BV lijkt met net even te groot om van elkaar te kunnen leren. In ieder geval zijn er voorbeelden dichter bij huis te vinden die echt impact kunnen hebben voor de toehoorders. En die voorbeelden vinden en gebruiken in je presentaties maken voor mij het verschil.

Dus de volgende keer als Apple weer langskomt in een presentatie zal ik opstaan en vragen: "Heeft u niet een voorbeeld wat dichter bij huis?"

De pitch van Don Draper

De laatste weken ben ik in de ban van de serie Mad Men. In eerste instantie sprak de serie me niet aan, maar na veel aandringen van echte tv-kenners ben ik ook om. Jaren 60, overspel, veel drank en sigaretten en een scherpe blik op de reclame en saleswereld. Vooral de scherpe dialogen en blik achter de schermen van het blufferige zakendoen zijn lekker.

De mooiste scene uit seizoen 1 is ongetwijfeld de salespitch van creatief directeur Don Draper over een nieuwe diaprojector van Kodak. Daar kunnen de meeste presentatoren nog wat van leren. Niks geen Powerpoint. Krachtige beelden ondersteunt door een verhaal met emotie.

Kijk hier de High Resolutie versie.

Beloningen werken niet

Een prima presentatie van Daniel Pink uit de goeden schatkamer van Presentaties die Ted heet. Het zet de ideeën van motivatie en gebruik van incentives op zijn kop. Misschien leuke input voor alle banken in de wereld met hun overspannen bonusbeleid

Innovatie in je zakelijke model

Als muziekindustrie hot shot heb je jarenlang van de vette marges kunnen leven van opbrengsten van obsceen dure CD's. Die tijden liggen natuurlijk al lang in het verre verleden. Maar van innovatie in de muziekindustrie is bij de grote jongens nog weinig te merken. Dus tijd voor Business model innovation. Bekijk de onderstaande uitstekende presentatie hoe het ook kan:

Business Model Innovation Matters

View more presentations from Alexander Osterwalder.

Via.

De bron van creativiteit volgens Cleese

John Cleese is de laatste jaren actief als management- en creativiteitsgoeroe. Hij heeft natuurlijk veel films, boeken en trainingsvideo's op zijn naam staan (wie heeft niet ooit een Cleese-film gezien tijdens een training) maar zijn presentaties vind ik altijd erg de moeite waard. Droge humor en een scherpe boodschap gaan fijn samen.

De volgende presentatie is opgenomen tijdens het Creativity World forum in Belgie, en gaat over de oorsprong van creatieve ideeën.

Waarnemen gebeurt niet met je ogen

Het is een vreemd verschijnsel. Als salescoach met een sales professional aan tafel bij klanten meeluisteren. Na zo'n gesprek van pak 'm beet anderhalf uur, hebben we allebei een totaal verschillende indruk van het gesprek. We hebben vaak andere zaken gehoord. Tot twee keer toe heb ik meegemaakt dat de sales professional echt dacht een concrete opdracht te hebben gekregen, terwijl ik toch duidelijk iets anders had gehoord. De klant stuurde de verkoper het bos in met een vage toezegging van het niveau "klinkt allemaal goed, vat deze punten nog even samen in de vorm van een offerte, dan komen we er vast wel uit." Klinkt goed natuurlijk, hoopgevend zelfs, maar een concrete opdracht is het niet.

Waarnemen en interpreteren zijn verschillende dingen. Vandaar dat de presentatie van Beau Lotto op TED me erg aansprak. Ik ben een groot fan van optische illusies, omdat het voortdurend aantoont dat onze ogen en hersenen ons voor te gek houden. We zien en horen dingen anders dan ze zijn.




De TEDx conferentie in Amsterdam is trouwens vandaag ook begonnen. Erg jammer dat ik het wegens een eerdere afspraak moet missen. Gelukkig zijn de presentaties allemaal later keurig weer terug te zien op de site.

Presenteren kan op veel manieren

Uiteraard kennen jullie de geweldige site van TED. Een rijke schatkamer aan presentaties, waar je als professional veel inspiratie kan opdoen voor je eigen presentatie-vaardigheden. Garr Reynolds heeft een mooie lijst op zijn blog gezet, van voorbeelden van mensen op TED, elk met een eigen manier van presenteren:

Presenting fully naked, no slides, no script Sir Ken Robinson: Do schools kill creativity? Sir Ken knows what he wants to say and usually has 2-3 key points in mind, but he does not read a script or use notes. He makes good use of humor and story to illustrate his points.

Presenting with highly visual slides in the PZ style
Seth Godin: Why tribes, not money or factories, will change the world. Seth uses many, large colorful slides in his talks but the slides have very little (if any) text. Seth is out front totally engaged.

Presenting with slides kind of like Al Gore
Al Gore: 15 ways to avert a climate crisis. Al Gore became an engaging presenter with the aid of simple, high-impact visuals that helped him tell the story and give evidence supporting his content.

Using a prepared script from the lectern (no slides)
Isabel Allende: Tales of passion. In general, I do not recommend reading a speech at such a conference, but if you do read, do it in a way that is engaging as demonstrated by Isabel Allende.

Using a prepared script from the lectern (with slides/video)
Sylvia Earle (TED Prize winner 2009). Although Dr. Earle was using a script, she knew her material so well that it felt natural and the pacing was almost perfect with the visuals.

Presenting well in spite of superfluous, cruddy bulleted slides
Tony Robbins: Why we do what we do. Tony Robbins speaks for a living, and while I do not recommend swearing from the stage, Tony was able to engage a rather skeptical audience at TED in spite of poor visuals. Watch the presentation to see how.

Presenting in a way that makes an amazing connection with the audience
Jill Bolte Taylor: My stroke of insight. Dr. Taylor uses some slides and one prop (an actual human brain), but mainly she lets her emotions out and tells her story in an honest, sincere way. Amazing.

Presenting data with slides to tell meaningful stories
Hans Rosling: Debunking third-world myths with the best stats you've ever seen. Who says data is boring? Data is like notes on a page, says Dr. Rosling, it's up to the presenter (the conductor) to bring the data (music) alive for the people.

Presenting in sync with many, many slides Larry Lessig: How creativity is being strangled by the law. Who says you can't speak well to 200 PowerPoint/Keynote slides? No one does it like Prof. Lessig.

Presenting from the piano, the stage, & within the audience
Benjamin Zander: Classical music with shining eyes. What can I say? If you present with even half the conviction and passion of the great Benjamin Zander, conductor of the Bo

Als je Garr zelf aan het werk wil zien kan je onder andere hier een presentatie van hem bekijken.

Belangrijkste factor van succes

Een korte, maar prettige video van Joachim de Posada op TED, waarin hij verteld over een onderzoek bij kinderen over de kracht van uitstel van beloning. De laatste minuut heeft een tip voor salesmensen ingebakken.




Hier is een link naar de video op de site van TED.

Je passie vinden is belangrijker dan ergens goed in zijn

Een van de betere presentaties op TED is van Sir Ken Robinson, waar ik eerder aandacht aan heb besteed.

Hieronder zie je een nieuwe presentatie van hem, opnieuw over onderwijs, creativiteit en groei van mensen. Een verhaal van 40 minuten zonder slides of ondersteuning. Gewoon sterke voorbeelden, anekdotes en humor.

Het begrijpen van comics

Op een bijna strip-achtige manier verteld Scott McCloud over strips. Alhoewel ik zelf geen fan ben van de getekende kinderpulp, sprak de presentatie mij zeer aan. Een zeer visuele manier van vertellen, met uitstekende ondersteunde beelden.



De presentatie is hier in hoge resolutie ook te bekijken.

De wereld veranderen als filantroop

Miljardair, nerd-for-life, extreem intelligent, filantroop. Bill Gates is het allemaal. Maar een goed spreker zou je niet zo snel achter hem zoeken. Toch zijn de 18 minuten tijdens TED van Gates nu al geruchtmakend. Hij zou een zwerm malaria muggen hebben losgelaten op zijn publiek, om een punt te maken. En sterker beeld kan je volgens mij niet neer zetten (alhoewel ik echt geen muggen heb gezien, die zijn het potje zijn gekomen). Tevens meteen een goede grap en veel publiciteit.

Mijn punt is dat Gates, ondanks zijn nerdyness, gewoon een puike presentatie neerzet. To the point, grappig, zonder franje en goed opgebouwd.


Een hoge resolutie versie van deze presentatie is hier te vinden.

Creatief mailen en verrassen

Als ik klanten adviseer bij het maken van een mailing komt altijd de vraag naar voren: hoe ga je de ontvanger verrassen? Een impact maken met een briefje met alleen tekst is tegenwoordig vrijwel onmogelijk. Dit soort brieven belanden ongelezen in het ronde archief. Vandaar dat ik een collectie creatieve ideeën heb samengesteld ter inspiratie en vermaak. Verrassen is ook een vak.

Creatieve Mailings Creative Mailings

View SlideShare presentation or Upload your own.

Druk op "Full screen" voor het beste resultaat.

Waarom je merk een persoonlijkheid nodig heeft

Weer een goede presentatie met scherpe plaatjes over een hip onderwerp. Kijk mee.

Why You Should Read "Personality Not Included"

View SlideShare presentation or Upload your own. (tags: blogging blogs)

Music Maestro Please

Als je op de afbeelding beneden klinkt kan je een prachtige presentatie / performance / les bekijken van Benjamin Zander. Een musicus die een 15-jarige cellist helpt meer uit zichzelf te halen. Ondertussen laat hij ook het publiek mee onderzoeken hoeveel meer potentie uit zichzelf te halen is. Als trainer ben ik altijd jaloers om talenten van dit formaat aan het werk te zien, ook al is het een ander vakgebied.

Spelen is goed voor je

De voedingsbodem van creativiteit is spelen. Als je stopt met spelen in je werk, droogt er een belangrijke bron van innovatie op. Tim Brown verteld in een prettige presentatie van 25 minuten over de sterke verbindingen tussen spelen en creativiteit.



Voor mensen met browers die niet werken, hier is link naar de presentatie op de site van TED.

Enterprise twee punt nul

Nog maar weer eens een voorbeeld van een goede presentatie met mooie afbeeldingen om de boodschap te ondersteunen. Kortom, gebruik goede stockfoto's, heldere beelden en originele invalshoeken.

De presentatie "A new Age of Aquarius" van Stephen Collins van Acidlabs.

Enterprise 2.0 - A new Age of Aquarius?

View SlideShare presentation or Upload your own. (tags: business community)

Via

Alice in Organisatieland

Het inspirerende blog van Erno Hannink is de mijlpaal van 1.000 postings gepasseerd. In deze jubileum posting heeft hij een mooie presentatie van Marina Noordegraaf. Zij heeft het boek Alice in Organisatieland van Johan Boudewijns, omgezet in een speelse presentatie, om deze donderdag met nieuwe creativiteit te beginnen.

Alice in Organisatieland

View SlideShare presentation or Upload your own. (tags: johan boudewijns organisatieverandering)

Gefeliciteerd Erno en keep up the good work!

Het boek, de presentatie, de audio en de slides van Tribes

Seth Godin, die tegendraadse eigenwijze Amerikaanse marketing goeroe, heeft weer eens een nieuw boek uit. Ik ben al jaren bezig iets zinnigs op papier te krijgen en hij schrijft minstens een boek per jaar.

Anyways, het onderwerp is: Tribes. En zoals zo vaak maakt Godin zijn werk makkelijk toegankelijk (lees voor noppes of weinig) voor zijn lezers en luisteraars.

Laat ik beginnen met een link naar het boek, het enige wat niet gratis is (alhoewel die paar Euro je weer een fijn bonnetje voor de zaak oplevert).

Er is ook een audioboek beschikbaar, die je (tijdelijk?) voor niks hier kan downloaden (wel even registreren) of via iTunes kan krijgen voor minder dan een Euri. Het is een zit van bijna vier uur, maar wel de moeite waard.

In deze posting van Godin is een link te vinden naar het gratis Tribes Case Book, waar je bij het boek kan gebruiken.

Er is ook een presentatie van Godin te bekijken over Tribes, die hij een paar weken geleden heeft gegeven in New York. De hele sessie is via deze link te zien (na een klein intro van de maker van de opnames).

De slides die horen bij deze presentatie zijn ook na te lezen op Slideshare. Of gewoon hieronder, voor alle luie lui onder ons.

Seth Godin on Tribes

View SlideShare presentation or Upload your own. (tags: book tribes)

Social media makkelijk uitgelegd

Een van de buzzwords van de laatste tijd is Social media. Je kan natuurlijk proberen dat allemaal uit te leggen in mooie marketing-volzinnen, technobabbel of verkopersprietpraat. Maar het beste is natuurlijk een duidelijke presentatie aan de hand van het verkopen van ijsjes. Uitleggen is ook een vak.


Social Media in Plain English from leelefever on Vimeo.

Het whiteboard als salestool

Leg eens uit hoe die sub-prime hypotheken precies in elkaar steken. Tja, ga er maar aanstaan. Het zou net zo goed een vraag van je klant kunnen zijn. Leg 'even' uit aan de klant hoe jouw software-systeem precies werkt, of die machine, of hoe dat vijf-jarige contract juridisch in elkaar steekt.

Als commerciële professionals hebben we heel wat uit te leggen aan klanten. Ik hoop altijd dat er een whiteboard of flip-over in de buurt staat, als ik een moeilijk vraag krijg. Want ingewikkelde zaken uitleggen gaat het beste met een stift.

Kijk bijvoorbeeld eens hoe een expert uitlegt hoe die sub-prime financiële toverproducten in elkaar steken, die het financiële systeem aan het wankelen hebben gebracht. Aan de hand van een whiteboard en een stift.



Via