Het professionele verkoopvak

De tellers zijn alweer drie weken los van een dikke nul. Tenminste, als je nog steeds in een lekker traditionele branche werkt, waar targe...

Het wordt stil in de auto. Tijdens een coachingsdag met een account manager heb ik de vraag gesteld: “Wat zou de inkoopstrategie van de kla...

Een van de voordelen van trainer spelen, is dat je veel verschillende mensen ontmoet. Pak weg een paar honderd man per jaar heb ik als de...

Het moet ergens eind 2004 zijn geweest. Op het hoofdkantoor van een klant luister ik naar een peptalk van een Chief Officer. Ik zit daar...

De afgelopen week heb ik een geweldig stuk herlezen. Het is van David Foster Wallace , een Amerikaans schrijver (1962 - 2008) die niet z...

Met een kop automatenkoffie in de hand, wacht ik tot mijn afspraak arriveert. De zon schijnt vriendelijk door de grote glaspartijen, die ...

In de afgelopen jaren heb ik een grote bibliotheek met sales-, marketing- en managementboeken opgebouwd. So what, zal je zeggen. Iedere z...

Misschien ligt het aan mij. De laatste weken lees ik steeds weer tips en tricks in serieus bedoelde artikelen, waarvan de praktische waar...

Ik heb in mijn carrière al een hoop salesmethoden, verkoopstrategieën en commerciële communicatietechnieken langs zien komen. Op al evenzove...

Weer eens een lekkere film gezien: Margin call. (check de trailer hier ). Tegen de achtergrond van de financiële crisis in 2008 (de vorige ...